Анкета для тренинга по переговорам.

Эту анкету мы часто используем не только перед тренингом переговоров, но и для диагностики и разогрева при подготовке к любым переговорам.

Инструкция: Уважаемый участник! Просим Вас заполнить анкету, дополнив следующие предложения. Результаты анкетирования необходимы для адаптации для Вас программы тренинга. Отвечайте, пожалуйста, искренне и быстро. Заполнение анкеты является необходимым условием участия в тренинге.

ФИО

Чаще всего я веду переговоры с… (клиентами, сотрудниками, руководителями, партнерами, собственниками и…)

Для меня успешный переговорщик – это …

В переговорах для меня самое важное …

Я думаю, что могу упустить свои интересы в переговорах из-за …

Чтобы добиться соглашения в переговорах мне надо …

Для меня сложные переговоры – это …

Наиболее комфортный вариант переговоров это …

Я бы хотел расширить знания  и умения по переговорам в следующих областях …


Опубликовано , автор:

Квадратный стол № 21 “Письмо о Дне Знаний, выражении лица и пользе гимнастики”

0902Доброго времени, уважаемый читатель нашего сегодняшнего “Квадратного стола”! Это “письмо друзьям”, как и несколько предыдущих,  с темой  “Сентябрьская рассылка” ушло рассылкой ко многим – оно общее для избранной группы наших друзей, клиентов, единомышленников. Но если по нашему недосмотру или незнанию вы его не получили, читайте здесь, и решайте, хотите ли получать дальше такие “письма счастья”. Если хотите – милости просим, подписывайтесь прямо здесь и сейчас :) На сайте мы  публикуем не полные тексты, а более “политкорректные” версии, Но иногда даем в них больше серьезных размышлений  или научных  данных – так что вам выбирать, что вы хотите читать :) В этом письме еще и подарки есть, часть из них тоже не на сайте, а по личному запросу. Как “Письмо Деду Морозу” – а мы вам подарки :)

“Во первых строках” краткое постоянное напоминание читающим и информация для тех, кто это такое письмо получает впервые: это личное письмо-рассылка из серии писем по нашим “своим” – тем, кто интересен нам и кому интересны мы. Не носит коммерческого и рекламного характера :) Направлено на взаимную поддержку и обмен. Включает размышления и полезную информацию. Предыдущие письма здесь, в “Квадратном столе”

Продолжить чтение →


Опубликовано , автор:

Вот это да! Колобок докатился до Оренбурга

Докатились… В славном городе Оренбурге 24.08.2014 с 12.00 до 15.00 Татьяна Солдатова и Александр Семенов проводят свою «козырную» мастерскую из известной программы “Сталкинг жизненных целей”: «Жизнь и подвиг Колобка – сталкинг по-русски». Мастерская, на примере одной из самых «детских» и самых загадочных русских сказок и её удивительного главного героя помогает исследовать свои стратегии достижения целей, опасные стереотипы, «застревания». Что очень актуально в нынешнее сложное и непредсказуемое время. Продолжить чтение →


Опубликовано , автор:

Работы много не бывает, но от нее, бывает, пропадают… из новостей

Простите, не пишем, не делаем рассылок: все в работе. Очень горячая пора. Поэтому, пока есть время и мы в Ростове, а все реально погружены и переживают процесс изменений, мы работаем и работаем.  Ведь очевидно, что жизнь не будет прежней, как бы нам этого не хотелось. Мы и дальше будем тему сегодняшних невозвратных изменений развивать, в тренингах и коучинге. Потому как делать вид, что цели понятны и достижимы и больше всего нас волнует мотивация персонала или подрагивание нашей левой пятки – уже неудобно. Есть устойчивое ощущение, что все равно – как будто на гвозде сидишь. Кому эти “гвозди” мешают – присоединяйтесь. Мы пока в Ростове, но доступны для коучинга из любых городов и лично, и в скайпе.

 С 3 по 9 августа мы в Москве, но по делам, можем либо вечером встречаться, либо задержимся, если кому срочно надо увидеться или что-то организовать, провести. С прошлой нашей поездки в июне из нескольких встреч  и коучинга прямо хорошие проекты выросли и растут.  А кому нужна поддержка, но некогда лететь, выходить на связь –  напоминаю, у нас есть книги, их можно перечитывать, вместо разговора, иногда так  даже лучше. И есть почти половина аудиокниги – это вообще как разговор :)

| предисловие | глава 1 | глава 2 | глава 3 | глава 4 | Глава 5_1 |

И рассылку на днях сделаем. Мы пропадаем только из новостей, а так всегда рядом, честное слово! :)


Опубликовано , автор:

тест реактивной (ситуативной) и личностной тревожности Ч.Д. Спилбергера – Ю.Л. Ханина

Для серьёзных и ответственных тесты для определения тревожности.

 

Тест реактивной (ситуативной) и личностной тревожности

Ч.Д. Спилбергера – Ю.Л. Ханина

 

Инструкция к первой группе суждений о самочувствии.

В зависимости от самочувствия в данный момент зачеркните наиболее подходящую для Вас   цифру: «1»  – нет, это совсем не так; «2» – пожалуй так; «3» – верно; «4» – совершенно верно.

 

  1. Вы спокойны

1

2

3

4
  1. Вам   ни что не угрожает

1

2

3

4
  1. Вы находитесь в напряжении

1

2

3

4
  1. Вы испытываете сожаление

1

2

3

4
  1. Вы чувствуете себя свободно

1

2

3

4
  1. Вы расстроены

1

2

3

4
  1. Вас   волнуют возможные неудачи

1

2

3

4
  1. Вы чувствуете себя отдохнувшим человеком

1

2

3

4
  1. Вы встревожены

1

2

3

4
  1. Вы испытываете чувство внутреннего удовлетворения

1

2

3

4
  1. Вы уверены в себе

1

2

3

4
  1. Вы нервничаете

1

2

3

4
  1. Вы не находите себе места

1

2

3

4
  1. Вы взвинчены

1

2

3

4
  1. Вы не чувствуете скованности и напряжения

1

2

3

4
  1. Вы довольны

1

2

3

4
  1. Вы озабочены

1

2

3

4
  1. Вы слишком возбуждены и Вам   не по себе

1

2

3

4
  1. Вам   радостно

1

2

3

4
  1. Вам   приятно

1

2

3

4

 


 

 

Инструкция ко второй группе суждений о самочувствии.

Прочитайте внимательно каждое из приведенных ниже предложений и зачеркните подходящую для Вас   цифру справа в зависимости от того, как Вы чувствуете себя обычно. Цифры справа означают: «1» – почти никогда; «2» – иногда; «3» – часто; «4» – почти всегда.

 

  1. Вы испытываете удовольствие

1

2

3

4
  1. Вы быстро устаете

1

2

3

4
  1. Вы легко можете заплакать

1

2

3

4
  1. Вы хотели бы быть таким же счастливым человеком, как и другие

1

2

3

4
  1. Бывает, что Вы проигрываете из-за того, что недостаточно быстро принимаете решение

1

2

3

4
  1. Вы чувствуете себя бодрым человеком

1

2

3

4
  1. Вы спокойны, холоднокровны и собраны

1

2

3

4
  1. Ожидание трудностей очень тревожит вас

1

2

3

4
  1. Вы слишком переживаете из-за пустяков

1

2

3

4
  1. Вы бываете вполне счастливы

1

2

3

4
  1. Вы принимаете все слишком близко к сердцу

1

2

3

4
  1. Вам   не хватает уверенности в себе

1

2

3

4
  1. Вы чувствуете себя в безопасности

1

2

3

4
  1. Вы стараетесь избегать критических ситуаций и трудностей

1

2

3

4
  1. У Вас   бывает хандра, тоска

1

2

3

4
  1. Вы бываете довольны

1

2

3

4
  1. Всякие пустяки отвлекают и волнуют вас

1

2

3

4
  1. Вы так сильно переживаете свои разочарования, что потом долго не можете о них забыть

1

2

3

4
  1. Вы уравновешенный человек

1

2

3

4
  1. Вас   охватывает сильное беспокойство, когда Вы думаете о своих делах и заботах

1

2

3

4

Ключ к тесту Ч.Д. Спилбергера – Ю.Л. Ханина.

Ситуативная тревожность (СТ1) определяется по ключу:

СТ1 = (3,4,6,7,9,12,13,14,17,18) – (1,2,5,8,10,11,15,16,19,20) + 50 = …

 

Личностная тревожность (ЛТ1) определяется по ключу:

ЛТ1 = (2,3,4,5,8,9,11,12,14,15,17,18,20) – (1,6,7,10,13,16,19) + 35 = …

 

Результат оценивается обычно в градациях:

До 30 баллов – низкая;

31 – 45 баллов – средняя;

46 баллов и более – высокая тревожность.

 

Если сумма набранных баллов менее 30, то уровень тревожности можно оценить как низкий.

В случае набора от 30 до 45 баллов, уровень тревожности считается средним.

Высоки уровень тревожности выявляется,  если сумма баллов более 45.

Для более объективной оценки требуется сравнение ситуативной и личностного уровня тревожности.

В случае, если ситуативная тревожность значительно выше личностной, можно говорить о состоянии стресса, требующего коррекции как личностного, так и социального плана.

Когда ситуативная тревожность ниже или равна личностной, адаптацию можно оценить как удовлетворительную, и ограничиться мероприятиями по профилактике стресса.

Длительное нахождение в состоянии стресса приводит к снижению мотивации, трудоспособности, возникновению конфликтов по незначительным поводам, частым пропускам в связи с болезнью, нарушениям трудовой дисциплины, увольнениям. Что ведет к неизбежным убыткам от невыполненных обязательств или упущенной прибыли.

Попытка изменить ситуацию с помощью административных мер либо приводит к кратковременному улучшению, либо же вовсе усугубляет и без того напряженную обстановку.


Опубликовано , автор:

Лицевая гимнастика

Из книги М. Е. Литвака «Как узнать и изменить свою Судьбу»

Упражнения для расслабления поперечно-полосатой мускулатуры

Цель — добиться расслабления всех поперечно-полосатых мышц. Если это удается, то на выполнение необходимых действий тратится минимальное количество энергии. Больше всего упражнений для мышц лица, и неудивительно. Процентов 40 двигательных центров занимаются регулировкой мышц лица. Упражнения как бы массируют кожу лица изнутри, что приводит к разглаживанию морщин. Приток крови к мышцам лица усиливает по рефлекторным механизмам приток крови к мозгу, снимаются спазмы его сосудов, улучшается сон. Но самое главное — вы научитесь видеть свое лицо со стороны и будете осознавать, что выражает ваше лицо, и не попадете в такую, например, ситуацию, когда вам кажется, что все должны вас испугаться, а на самом деле раздается смех. Это знание поможет вам более выразительно и убедительно выступать, ибо главное не то, что говорится, а то, как это говорится и что выражает лицо выступающего. Особое внимание обратите на упражнение «маска смеха».

Продолжить чтение →


Опубликовано , автор:

О новостях, ближайших планах и повышенных требованиях к речи и юмору

Начнем с юмора и речи: хотели в заголовке пошутить про “новости с фронтов”, и поняли, что на данном этапе нашей жизни в обществе шутить темами войны, политики, отношений национальных, личных и т.д вообще не стоит, а в остальной речи надо выражаться очень осторожно и внимательно, анекдоты и шутки тщательно отбирать. Совсем незачем ведь провоцировать ненужные ассоциации и конфликты. Вот поэтому так и будем говорить о новостях и планах – аккуратно. Новости наши простые: мы вернулись с XII Московской психодраматической Продолжить чтение →


Опубликовано , автор:

Квадратный стол № 20: Про бабочек, благие намерения и проверку жизнью.

Это письмо ушло расссылкой по нашей базе “своих”, в чуть более подробном виде, с личными примерами. В “Квадратном столе” мы будем более академичными, только фотографию личную оставим :) А если хотите рассылку с подробностями, пишите здесь в комментариях, добавим вас в список “своих” :)

Воистину, благими намерениями выстлана дорога в ад. Не могу сказать, что люблю эту фразу. Всегда очень хочется, чтобы благие намерения, особенно мои, вели куда-нибудь в более приличное место. Но вот жизненная практика и даже мой собственный опыт хотя бы вот с этой рассылкой таки подтверждает справедливость формулы.Ну, посудите сами, затеялась с рассылкой, пообещала писать письма регулярно, сделала три рассылки, запросила у участников обратную связь. Уже куча благих намерений. В ответ многие ответили (спасибо, родненькие!). Но, естественно, ответы и пожелания оказались разными: одни говорили, что прямо в самую душу и сердцевину практической жизненной ситуации попадает рассылка. Другие говорили, что сложно и долго читать, лучше писать проще и более кратко. Третьи, наоборот, просили более глубоко и развернуто. Но были еще и четвертые, и пятые, как вы понимаете. И я села (из лучших побуждений, естественно) делать рассылку, которая была бы много ступенчатой, разворачиваемой от простого к сложному, еще и личной, и красивой и т.д. В результате уже больше месяца не могла отправить  достаточно простую и полезную информацию.

на днях готовила коучинговую группу, нашла к ней в своих записях китайскую притчу, и Продолжить чтение →


Опубликовано , автор:

Московские встречи – на том же месте в тот же час…

Доброго всем дня! Боюсь, что не успею всем написать, а шанс есть увидеться. Мы с 12 по 15 июня этого года (вот, буквально на днях) будем в Москве на Ежегодной Московской психодраматической конференции, где будет много встреч с любимыми коллегами и друзьями и где мы будем проводить свою мастерскую по Сталкингу жизненных целей. Но так как мы в Москве давно не были и последнее время  через Москву не просто пролетали, а практически просвистывали с быстрыми пересадками с рейса на рейс, потому что был очень плотный график работы в регионах, то мы давно не встречались еще со многими своими друзьями, не начинали новых проектов в Москве и вокруг нее. Мы даже не проводили переговоров в своем любимом стиле “в аэропорту за столиком в кафе”. Сейчас такая возможность есть: мы не планировали далеких перелетов и не брали обратных билетов. Будем сидеть в Москве до последней встречи :) Поэтому пишите, звоните – запланируем встречу или затеем тренинг. Коучинговые сессии тоже не возбраняются.  16.06 мы уже  распланировали, а с 17.06 мы в свободном доступе. Увидимся? До встречи!!!!!


Опубликовано , автор:

Как сделать праздник жизненно необходимым практикумом: повод к человечности

Сделали мы праздничную рассылку-практикум по адресам и паролям – “по своим”, но точно знаем, что “своих”, то есть единомышленников, людей вменяемых и думающих, на порядки больше, в связи с чем пишем и поздравляем еще и на сайте. Кому охота получать от нас “личную” рассылку, смотрите, как она выглядит вот здесь и оставляйте свои адреса. Не охота – не оставляйте, так кивайте :) Не хотите кивать – тоже на здоровье. Мы как раз про это и хотели осмысленно поздравить и предложить практикум.

Продолжить чтение →


Опубликовано , автор: